[发明专利]基于成长曲线的员工个人业绩考核方法

说明书

本发明公开了一种基于成长曲线的员工个人业绩考核方法，包括，对全部员工的业绩指标数据进行统计，量化员工与到岗月数对应的贡献价值，得到成长曲线；对每个到岗月数所对应的所有员工的业绩指标排序取中位数拟合出预算曲线；取自员工每个到岗月数对应的业绩指标的第十五百分位值拟合出合格基线；根据规定容忍度范围内数据波动情况求出员工业务的自然波动率，在合格基线的基础上加载求得波动范围，以每个到岗月数对应的业绩指标的波动下限拟合得到合格线；取员工每个到岗月数对应的业绩指标的第五百分位值拟合出淘汰线。本发明从员工成长及能力发展规律上寻求解决方法，使单个员工承受的业绩目标与自身业务能力相匹配，进而保证员工评价的有效性。

技术领域

本发明涉及一种个人业绩考核方法，具体地涉及一种基于成长曲线的员工个人业绩考核方法，尤其适用于营销员工。

背景技术

企业对员工的个人业绩考核一向是重点、难点，特别是业绩目标如何合理有效地下到单个员工（客户经理）身上。目标太低容易促成员工懈怠，进而影响整体效益，目标过高容易影响员工工作激情，进而使考核失效。

在员工的个人业绩考核中，通常采用的方式是管理者自上而下将业绩目标分配给单个员工。该种方式往往存在以下不足：

（1）没有客观统一的分配基准，各机构（团队）的分配因素及合理程度参差不齐；

（2）容易因掺杂过多的主观人为因素而导致业绩目标分配不公，影响个别员工的工作激情，甚至影响到整个团队的工作氛围；

（3）或存在能者多劳的模式（能力越强承担的业绩目标越高），在一定程度上对能力强的员工施压过大，重视有余，激励不足。易造成人才流失及业务能力的两极分化。

发明内容

针对上述技术问题，本发明旨在提供一种基于成长曲线的员工个人业绩考核方法，本方案跳出任务自上而下强制分配的视角，从员工成长及能力发展规律上寻求解决方法，使单个员工承受的业绩目标与自身业务能力相匹配，进而保证员工评价的有效性。

为达到上述目的，本发明的技术方案是：

一种基于成长曲线的员工个人业绩考核方法，包括以下步骤：

（1）对全部员工的业绩指标数据进行统计，量化员工与到岗月数对应的贡献价值，得到成长曲线；

（2）对每个到岗月数所对应的所有员工的业绩指标排序取中位数拟合出预算曲线，用于营销员工业绩指标预算目标管理；

（3）取自员工每个到岗月数对应的业绩指标的第十五百分位值拟合出合格基线，用于进一步拟合合格标准曲线；

（4）根据规定容忍度范围内数据波动情况求出员工业务的自然波动率，在合格基线的基础上加载求得波动范围，以每个到岗月数对应的业绩指标的波动下限拟合得到合格线，用于营销员工合格考评；

（5）取员工每个到岗月数对应的业绩指标的第五百分位值拟合出淘汰线，用于员工淘汰机制的管理。

优选的，所述业绩指标包括FTP利润指标或者有效客户数指标。

本方案跳出任务自上而下强制分配的视角，从员工成长及能力发展规律上寻求解决方法，使单个员工承受的业绩目标与自身业务能力相匹配，进而保证员工评价的有效性。

与现有技术相比，本发明的有益效果是：

1.以员工真实数据为基础，测量其业绩成长规律，并结合业绩波动情况设置合格曲线；

2.基于员工营销能力成长规律核定业绩目标，减少业绩指标下达过程中人为主观因素的干扰；

3.多曲线管理，实现人才业绩管理、成长管理的同时保持与预算的有机联动。

附图说明