[发明专利]一种基于茶产品消费需求的营销推广方法

说明书

一种基于茶产品消费需求的营销推广方法，其内容包括，首先从茶文化的内涵和意义出发，根据消费者求新求快求体验的消费需求，针对年轻群体提出相对较符合他们口味的茶，并通过时尚美观方便的包装增加产品的美观度，通过小包装的低成本降低产品的销售价格，结合O2O的线上线下相结合的模式，线下体验，线上销售，线下培养市场，线上成交。还有产品体验、拼团折扣模式拓宽销售渠道，同时开展各种活动宣传口碑，树立企业形象。

技术领域

本发明涉及一种营销推广方法，尤其涉及一种基于茶产品消费需求的营销推广方法。

背景技术

茶文化是我国劳动人民在长期饮茶过程中通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等和中国的文化内涵及礼仪相结合而形成的一种特殊文化。茶文化内容丰富，历史悠久，文化底蕴深厚。经过近几千年的文化发展，茶文化已然成为中国传统文化的一个重要组成部分，随着社会经济水平的发展，人们的生活水平也在不断提高，茶逐渐被赋予新的角色，从简单的生活需要到应酬的媒介，喝茶的人群、年龄结构、需求也有了一些新的调整和变化。主要分为以下几种：

①较大需求消费者

一般年龄集中在45岁以上。他们了解茶的文化内涵及功效，几乎每天都会喝茶，他们的空闲时间相对较多，对茶也有一定的了解和研究，对茶的喜爱度较高，同时消费能力也比较强，是我国茶消费的重要群体；

②中等需求消费者

一般年龄集中在30岁以上40岁以下，他们通常是公司的白领或者公务员、事业单位人员。他们工作顺利，收入稳定，闲暇之余会喝茶，另一方面，茶也是他们用来应酬的一种媒介。他们相对更关注于茶的口感及功效，消费较为理性，是我国茶消费群体中人数最多的一种；

③较小需求消费者

一般集中在 85 后或者 90 后。他们通常很少喝茶，对茶的了解也不是很深入，在茶方面的消费也很小；

对于对茶产品的需求不是很大的消费者，可以通过对茶产品的综合分析来设计一种营销方法，综合所有影响消费的因素，进行综合设计及优化，增加消费者的购买欲，从而提升茶产品的销售量。

发明内容

一种基于茶产品消费需求的营销推广方法其特征在于，产品的分析，通过产品的包装、口感等多角度进行分析：

（1） 包装

针对年轻群体采用独立设计的小包装模式和较为美观的包装设计，增加美观度和时尚感，降低消费门槛，同时也能解决泡茶流程过于繁琐的问题，让消费者能更快更方便的喝到茶；

（2）口感

大部分茶的口感偏苦涩，这也是年轻消费者不愿意喝茶的原因之一，所以，茶企可专门针对这些年轻消费群体，在茶的口感上加以改进，可以生产一些茶饮料，或者根据各类茶的类型，适当增加调味包，让消费者可以根据自己的口味喜好进行调制；

一种基于茶产品消费需求的营销推广方法，其特征在于，价格的设置，根据茶产品的种类及相关成本利润分析来设置相应的价格。

茶饮料以低价格快速获得了消费者的青睐，而大包装高价格让许多年轻消费者望而却步。因此在价格制定上可采取小包装低价格的方式，降低茶体验的门槛。高价格体现高品质，小包装低价格却更能吸引消费者进行消费。强调体验价格，还可以根据新会员，对茶叶的品种、茶具等进行组合包装，实行套餐价格，价格更为实惠，更容易让消费者所接受。

一种基于茶文化的营销推广方法，其特征在于，促销活动的进行，通过打折、拼团、集赞等活动吸引消费者。

利用部分消费者爱占便宜的消费心理，茶企业可以采取定期举行促销活动的方式，比如通过打折、拼团、集赞等活动，不仅能吸引部分消费者，还能通过消费者的朋友圈分享进行裂变式的宣传和推广。