[发明专利]一种基于销售数据的用户提成管理方法与系统

说明书

本发明涉及销售提成管理技术领域，且公开了一种基于销售数据的用户提成管理方法与系统，包括：基于不同业务场景内容建立多维度多对象的提成配置模型，该多维度多对象的提成配置模型为同一个提成对象的提成与多个提成维度下的提成配置模型相互对应、同一个提成维度下的提成配置模型与多个提成对象的提成呈相互对应；根据建立的多维度多对象的提成配置模型的提成形式，计算不同业务场景内容下的提成对象的提成，具体包括：百分比提成形式的计算；固定金额提成形式的计算；每单位数量提成形式的计算；长阶梯提成形式的计算；短阶梯提成形式的计算。本发明实现了灵活多变地管控用户业务提成的技术效果。

技术领域

本发明涉及销售提成管理技术领域，具体为一种基于销售数据的用户提成管理方法与系统。

背景技术

传统的门店经营的商业模式，在管控门店员工的业务提成时，往往采用的都是简单的配置完成多少量按照利润或额度进行提成的。然而这种传统的业务提成管控模式，由于提成模式比较单一、无法灵活多变地适应目前变化迅速的营销环境，所以无法有效地提升门店员工的工作积极性。因此，开发出一种灵活多变的业务提成模型对提高门店的经营业绩和团队的协调性是非常有必要的。

发明内容

(一)解决的技术问题

针对现有技术的不足，本发明提供一种基于销售数据的用户提成管理方法，以解决目前传统的业务提成管控模式，存在的提成模式比较单一、无法灵活多变地适应变化迅速的营销环境的技术问题；

与此同时，本发明还提供一种基于销售数据的用户提成管理系统，通过多维度多对象的提成配置模型，以实现灵活多变地管控用户业务提成的技术目的。

(二)技术方案

为实现上述目的，本发明提供如下技术方案：

一种基于销售数据的用户提成管理方法，包括以下步骤：

步骤一：基于不同业务场景内容建立多维度多对象的提成配置模型，该多维度多对象的提成配置模型为同一个提成对象的提成与多个提成维度下的提成配置模型相互对应、同一个提成维度下的提成配置模型与多个提成对象的提成呈相互对应；

步骤二：根据建立的多维度多对象的提成配置模型的提成形式，计算不同业务场景内容下的提成对象的提成，具体包括：

百分比提成形式的计算：提成维度类型为销售额、毛利额在约束销售品类下，计算金额总和作为达成目标，提成商品金额×百分比作为提成金额，阶梯满足后结合提成差额计算达成累加提成；

固定金额提成形式的计算：提成维度类型为销售额、销售量、毛利额、毛利率、订单数、配送次数、服务次数、回访次数、回访完成率、注册会员数、注册会员首购数，根据对应达成目标参数，达标后按照配置固定金额进行提成；

每单位数量提成形式的计算：提成维度类型为销售量、订单数、服务次数、回访次数、注册会员数、注册会员首购数，根据对应达成目标参数，达标后按次数×单位次数单价计算提成；

长阶梯提成形式的计算：根据达成金额或数量对比最大阶梯，并基于最大阶梯对应提成值计算提成；

长阶梯提成的具体实例为：产品销售额2500元，最大符合2000元阶梯，提成为2500×2％；

短阶梯提成形式的计算：计算提成可达最大阶梯，计算前面每个阶梯与上一阶梯相减差额提成值的总和。

进一步的，所述步骤一的提成配置模型包括：基于销售额的提成配置模型、基于销售量的提成配置模型、基于毛利额的提成配置模型、基于毛利率的提成配置模型、基于订单数的提成配置模型、基于配送次数的提成配置模型、基于服务次数的提成配置模型、基于回访次数的提成配置模型、基于回访完成率的提成配置模型、基于注册会员数的提成配置模型、基于注册会员首购数的提成配置模型。