[发明专利]窜货管控方法及系统

说明书

本发明提供一种窜货管控方法，包括如下步骤：依据各销售商的销售单价筛选出存在窜货风险的目标销售区域；利用感知价值以及接收程度系数构造所述目标销售区域所对应的利润函数，所述接收程度系数用于表征用户对水货的接收程度，所述感知价值用于表征用户愿意为指定商品支付的最高价格；依据所述利润函数计算使得该利润函数取得最大值的最优量，并依据所述最优量确定所述目标销售区域的窜货风险状态。本发明能够充分考虑窜货的利润条件及用户对窜货商品的不同接受程度对窜货风险进行分析，使得窜货分析更加准确，可使生产商通过对不同销售区域的零售价、成本等的调节来管控窜货的发生，使得窜货管控措施更加严密。

技术领域

本发明涉及供应链价格理论、生产商与销售商之间的Stackelberg博弈理论等技术领域，具体涉及一种窜货管控方法及系统。

背景技术

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，私自将货物跨地区销售，即生产厂家发往甲地的货出现在乙地销售的现象。目前，市场上的商品窜货现象较为普遍，窜货一方面给生产商、销售商造成了严重的经济损失，扰乱正常价格秩序，损害了其品牌形象；另一方面，对消费者而言，则使消费者对厂家的品牌形象失去信任。而对于窜货是识别难，预防更难，因此目前还比较缺乏有效的技术手识别段对窜货现象进行有效的售前预防或管控。

现有的技术方案中，仅能实现基于价格差值进行窜货的识别，该种识别机制仅仅是粗略的对窜货进行识别，识别精度不高，另外，该中识别机制无法在生产商定价这个阶段提供数据依据以在商品生产的最初阶段开始防范和管控其后续供应链中可能发生的窜货风险。

因此，现有的技术方案中，窜货的识别机制不够精准，管控机制不够完善，无法实现结合实际市场需求进行不同程度的管控，方案不够灵活。

发明内容

本发明的目的在于提供一种窜货管控方法及系统，从窜货现象发生的本质原因“利润”角度出发，分析在产品销售过程的生产商、销售商、窜货商之间的价格博弈，并通过对利润函数的分析计算最优量以最终通过计算出的最优量对窜货进行售前预防管控。

为实现该目的，本发明采用如下技术方案：

第一方面，本发明提供一种窜货管控方法，包括如下步骤：

依据各销售商的销售单价筛选出存在窜货风险的目标销售区域；

利用感知价值以及接受程度系数构造所述目标销售区域所对应的利润函数，所述接受程度系数用于表征用户对水货的接受程度，所述感知价值用于表征用户愿意为指定商品支付的最高价格；

依据所述利润函数计算使得该利润函数取得最大值的最优量，并依据所述最优量确定所述目标销售区域的窜货风险状态。

具体的，所述依据各销售商的销售单价筛选出存在窜货风险的目标销售区域，包括：

计算当前销售区域的销售单价a1与其他任一销售区域的销售单价a2之间的价格差值；

计算当前销售区域的销售单价a1与预设窜货利润比例阈值d％的乘积a1*d％；

判断所述价格差值是否大于a1*d％；

若是，则将所述当前销售区域判断为所述目标销售区域并进行标记，并且将与所述目标销售区域的商品价格差值大于a1*d％的销售区域标记为窜货区域。

具体的，所述目标销售区域所对应的利润函数包括窜货商的第一利润函数以及生产商的第二利润函数。

具体的，所述利用感知价值以及接受程度系数构造所述目标销售区域所对应的利润函数，包括：

构造用户在所述目标销售区域购买水货商品的第一消费者剩余函数So，所述水货商品为从所述窜货区域窜货到所述目标销售区域的商品；