[发明专利]一种计算促销弹性的方法和装置

说明书

本发明公开了一种计算促销弹性的方法和装置，涉及计算机技术领域。该方法的一具体实施方式包括：基于基础数据拟合优化模型，从而计算得到商品的基线销量；对促销时长进行最细粒度的分割，得到至少一个时间单元，继而计算各个时间单元内的名义折扣力度；根据实际销量、基线销量以及名义折扣力度，计算促销弹性。该实施方式能够解决缺乏对不同折扣力度下的收益提升分析的问题。

技术领域

本发明涉及计算机技术领域，尤其涉及一种计算促销弹性的方法和装置。

背景技术

目前促销手段多是业务层面的，供应商和采销协商，以一种可被接受的折扣力度，给出常见且屡试不爽的促销形式，如：定价促销，直接给出较低的价格；附加值促销，给出赠品或者隐形的服务；回报促销，采用凑单或返利等形式；纪念式营销，特殊节日下的促销；奖励促销，抽奖或者互动的方式领取优惠；借力促销，明星爆款等；零界点促销，如低至五折、全网最低；季节促销，时令商品的促销。当然，还有其他类型的促销形式，不再一一赘述。

在实现本发明过程中，发明人发现现有技术中至少存在如下问题：

促销的形式多基于业务和营销层面的，对于以往的促销效果分析发现，很多促销活动并没有起到很好的效果，多种促销形式的叠加导致真实折扣力度超出了预期，促销活动不仅没有带来GMV(Gross Merchandise Volume，指一定时间段内的成交总额)的提升，反倒可能使企业遭受损失。

发明内容

有鉴于此，本发明实施例提供一种计算促销弹性的方法和装置，能够解决缺乏对不同折扣力度下的收益提升分析的问题。

为实现上述目的，根据本发明实施例的一个方面，提供了一种计算促销弹性的方法，包括：

基于基础数据拟合优化模型，从而计算得到商品的基线销量；

对促销时长进行最细粒度的分割，得到至少一个时间单元，继而计算各个时间单元内的名义折扣力度；

根据实际销量、基线销量以及名义折扣力度，计算促销弹性。

可选地，基于基础数据拟合优化模型，从而计算得到商品的基线销量，包括：

汇总基础数据，得到每个商品的价格变量、时间变量、促销变量、优惠券变量和库存变量；

以实际销量作为因变量，以价格变量、时间变量、促销变量、优惠券变量和库存变量作为自变量，对模型进行回归分析，得到各个变量的参数；

将时间变量、促销变量和优惠券变量的参数均置为零，将基础数据代入模型中，计算得到商品的基线销量。

可选地，计算各个时间单元内的名义折扣力度，包括：

对于每个时间单元，采用以下公式计算该时间单元内的名义折扣力度：

名义折扣力度＝1-页面价格×折扣1×···×折扣N/基线价格。

可选地，根据实际销量、基线销量以及名义折扣力度，计算促销弹性，包括：

按照最细粒度的时间单元，对实际销量、销量基线进行拆分，得到每个时间单元内的时间销量和基线销量；

对于每个时间单元，以名义折扣力度作为自变量，以实际销量和基线销量作为因变量，进行如下的回归分析：

回归方程拟合完成之后，名义折扣力度前的系数则为促销弹性。

另外，根据本发明实施例的另一个方面，提供了一种计算促销弹性的装置，包括：

拟合模块，用于基于基础数据拟合优化模型，从而计算得到商品的基线销量；