[发明专利]外贸教学平台和系统

权利要求书

1.一种外贸教学平台，其特征在于，包括：筛选模块、教学模块和实操模块，其中，

所述筛选模块用于为待训练人员提供测试信息，以通过所述测试信息确定所述待训练人员所适合的目标岗位；

所述教学模块用于为所述待训练人员提供所述目标岗位的教学信息，以通过所述教学信息对所述待训练人员进行信息教授；

所述实操模块用于为所述待训练人员提供所述目标岗位的培训方案，以通过所述培训方案对所述待训练人员进行实操培训。

2.根据权利要求1所述的外贸教学平台，其特征在于，所述筛选模块包括：第一测试单元、第二测试单元和确定单元，其中，

所述第一测试单元中存储有测试问卷，所述测试问卷用于对所述待训练人员的可培养特性进行测试，得到第一测试结果；

所述第二测试单元中存储有测试模式，所述测试模式用于对所述待训练人员的胜任能力进行测试，得到第二测试结果，其中，所述胜任能力至少包括以下之一：分析与定位能力、基础储备能力、搜索与开拓能力、推进与促成能力、订单与维护能力；

所述确定单元分别与所述第一测试单元和所述第二测试单元连接，用于获取所述第一测试结果和所述第二测试结果，并根据所述第一测试结果和所述第二测试结果确定所述目标岗位。

3.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括分析定位子单元，其中

所述分析定位测试子单元用于对所述待训练人员的以下定位能力进行测试：产品定位、客户定位、竞争对手定位和产品价格定位。

4.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括基础储备子单元，其中，所述基础储备子单元用于对所述待训练人员的工具软件储备能力和所述待训练人员的产品资料储备能力进行测试。

5.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括搜索开拓子单元，其中，

所述搜索开拓子单元用于对所述待训练人员的以下搜索开拓能力进行测试：通过网络对客户和产品进行搜索的能力、通过交友开拓营销客户的能力、对店铺进行修整的能力、对已有客户进行业务挖掘的能力。

6.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括推进促成子单元，其中，

所述推进促成子单元用于对所述待训练人员的以下推进能力进行测试：询盘分析对客户要求进行确认的能力、和客户交流前对话的设计的能力、在与客户交流后进行复盘的能力、对与客户沟通进行改善的能力。

7.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括订单维护子单元，其中，

所述订单维护子单元用于对所述待训练人员的以下维护能力进行测试：对流程文件进行维护的能力、在协议期内对产品保质保量的能力、外延产品和延续订单的能力。

8.根据权利要求2所述的外贸教学平台，其特征在于，所述第二测试单元包括：第一测试子单元和第二测试子单元，其中，

所述第一测试子单元，用于通过对所述待训练人员的胜任能力进行测试，从预设人才类型中确定与所述待训练人员相匹配的人才类型，其中，所述预设人才类型包括：执行性人才、规划性人才、落地性人才、稳定性人才；

所述第二测试子单元，用于通过对所述待训练人员的胜任能力进行测试，从预设职业类别中确定所述待训练人员的职业发展方向，其中，所述预设职业类别包括：经理、主管、优秀业务和普通业务。

9.根据权利要求1所述的外贸教学平台，其特征在于，所述实操模块包括第一实操单元、第二实操单元、第三实操单元和第四实操单元，其中，

所述第一实操单元用于为所述待训练人员制定产品和行业基础技术的训练方案；

所述第二实操单元用于为所述待训练人员制定搜索与开拓技术的训练方案；

所述第三实操单元用于为所述待训练人员制定交易推进技能的训练方案；

所述第四实操单元用于为所述待训练人员制定成交促成技能的训练方案。

10.一种外贸教学系统，其特征在于，包括上述权利要求1-9中任一项所述的外贸教学平台，还包括教学终端，其中，所述外贸教学平台和所述教学终端网络连接。