[发明专利]一种免费抢购营销模式及交易方法

说明书

技术领域

本发明公开了一种免费抢购营销模式及交易方法，他是在线营销平台，也是购物平台，是一种全新的电子商务交易方法；该技术方法适用于结合传统商业的在线营销，以及结合在线免费抢购工具的传统商业营销。

 

背景技术

 在已知的技术方法与本发明类似的有以下几种。

积分免费模式：积分是商家对会员的奖励或虚拟币，用户帮助商家推广、通过购买商品、访问签到、参与问答等形式得到商家的积分奖励；用户在达到一定的积分可以免费兑换等值积分的产品，或参与免费抢购活动、积分不够则需要花钱购买；相关商业案例如多购网、趣拍网、“免费抢东东”应用等；不足之处：积分免费模式并非真正免费，积分不足则必须现金充值，用户多半需要付出努力才能得到商家的积分奖励，且可以免费兑换、抢购的产品有限，部分商家为了提高兑换门槛，提升利润空间，多半将产品的价格和兑换积分故意提高，消费者并没有得到多大实惠，用户大多只对感兴趣的商品关注，因此利用积分免费模式仅限于一些关注度高的特殊商品，制约了用户大规模抢购和消费行为，很难成为常态化的免费营销模式。

“0元起”竞拍模式：它是起源于德国“Swoopo”一种新型的网购模式，打破了传统网络购物的原有概念，购物不再按市场价或是按照商家的标价直接交易，所有产品“0元起”拍卖，用户需要购买或通过其他免费形式获得拍点用来参与竞拍，每出价一次会扣取大约100点(相当于1元人民币)，当倒计时为零时不再有其他用户出价，那最后出价者即可以最后成交价获得；反之，只要在倒计时为零之间有人出价，那竞拍将一直进行下去；理论上消费者在产生购物欲望之后，实际购买之前，拥有一个低价竞拍购买的机会，拍不中就直接补充差价，按零售价够买，除非你放弃按市场价报价购买，否则理论上你没有任何损失，而且还有个低价竞拍到，低价购买的机会；相关商业案例如“Swoopo”、闪购网、我拍网、易拍网、有拍网等；不足之处：“0元起”竞拍模式不是免费，不久前“Swoopo”、“闪拍网”宣布破产；该模式最大风险来自用户对公正性的质疑，用户消耗的费用就是此模式网站的获利，用户低价拍到的获利即是网站的损失，二者之间是一种你有我无，我有你无的博弈，一些竞拍高手会深度钻研从而能长期低价拍到，更多人则是被低价刺激进来，技术和心态上远不是那些高手的对手，从而长期不能低价拍到，于是开始质疑网站的公正性，那些高手为了不让更多的人来参与竞争，反而故意去编造大量负面信息，这样的天然局限严重限制了网站的发展，用户得不到多大实惠，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。

排队免费模式：就是排队还可以中奖，‘排队’因为吸引人所以很多人排队，形成‘排队效应’，因此，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者，这是网站和商家聚人气的策略，网站和商家为快速的提高人气，拿出部分产品或广告宣传费用于发奖，网站或商场帮商家做广告宣传推广活动；排队游戏规则：用户排队抽奖或者根据一定的中奖慨率，比如100人就有一个人中奖，中奖号会得到网站或商场给予的现金、现金抵用券及奖品，以此类推，只要参与排队的用户，每号都有中奖及抽奖机会，如果恰好排到第10万或50万这样的幸运数字,还有机会获得超值大奖；相关商业案例如排队网、中国排队网、优衣库；不足之处：仅仅是一种促销行为，排队免费模式上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品，参与免费的产品非常有限，用户得到的多半是折扣优惠奖励，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。 

幸运免费模式：这种购物模式和彩票模式类似，是集结一群有共同兴趣爱好的人，通过网购平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用（比如：1元钱），网站同时送你等值积分，人人出一点力，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，从这些人中挑选一个幸运者中奖，没中奖的用户可以把积分累积起来兑换到其他商品；相关商业案例如“享客中国”、“幸运购”等；不足之处：不久前“享客中国”网站已关闭，此模式用户并非免费，用户首先需要支付1元钱获得幸运机会；在此网购平台上出售的商品特征也非常明显，仅局限于一些特殊商品，例如受关注度高的最新数码类产品、不易购买到的明星签名类物品、喜欢但不想自己掏钱购买的商品等等，可以免费兑换的产品非常有限，商家多半将产品的价格和兑换积分故意提高，用户得不到多大实惠，并不会主动帮助商家带来大量客户资源和产品销售。