[发明专利]一种行销管理方法及系统

说明书

技术领域

本发明涉及公司精益化管理技术领域，特别涉及一种行销管理方法及系 统。

背景技术

一般来讲，行销人员是公司的重要组成部分，行销团队的建设好坏，直接 影响着公司发展的好坏。然而现有的行销团队建设，还停留在传统的行销管理 制度和行销管理办法等纸质文件上，在行销人员作业的过程中，并没有一种方 法和系统对行销人员的行销过程管理，因此就容易出现行销人员懈怠，行销人 员与管理人员之间发生寻租的现象。

专利申请号：201510299610.0公开了一种使用第三方平台进行销售返利积 分管理系统，该系统包括多个厂家终端软件，用于用户购买产品后，销售人员 在其上录入销售信息及用户ID，多个厂家数据库与相应的厂家终端软件相连 接，第三方网关平台，与多个厂家数据库相连接，和多个用户终端软件，与第 三方网关平台相连接。该发明构造了一个第三方网关平台和用户终端软件，对 客户在不同厂家的消费和返点信息进行管理，客户只需使用此用户终端软件， 便可管理不同厂家的消费和返点信息。

专利申请号：201310661470.8公开了一种客户自动化管理及行销系统，其 包括一可携式电子装置与一伺服器，该可携式电子装置包括一第一影像撷取模 块，一第一影像辨识模块，一第一数据编辑模块与一无线传输模块，而该伺服 器包括一接收模块，一数据库，信息模块与一信息传输模块，由此，该第一影 像撷取模块取得一联络人资讯影像传输至该第一影像辨识模块辨识后转为一 联络人数据，该联络人数据经该第一数据编辑模块编辑与存储后，由该无线传 输模块以一互联网络传输至该接收模块，则该数据库储存该联络人数据，以及， 该信息模块依据一预设周期性时间产生一通报信息，同时该信息传输模块依据 该联络人数据传输该通报信息。

以上现有技术仅仅是针对行销过程管理，或是对已经建立新老客户管理的 客户进行自动化管理，并未对行销人员去拜访客户的过程进行监控和管理，以 此出现的管理漏洞，很容易造成员工寻租和造假的现象发生，以上问题还易造 成员工积极性不高，公司无法实现精细化管理。

发明内容

基于此，针对上述问题，有必要提出一种行销管理方法及系统，该方法和 系统避免了传统行销人员外出行销时，企业无法进行监督和监控的缺憾，企业 无法对行销人员进行精细化管理的问题，避免了行销人员外出作假、寻租和工 作懈怠的弊端，提高了员工的积极性，增强了企业对员工的信任感，减少人工 成本。

本发明的技术方案是：一种行销管理方法，其特征在于，包括以下步骤：

a、在组织架构模块中设定行销人员、审核人员和管理人员，并对应不同 的人员分配相应的权限；

b、填写行销申请表，该行销申请表的内容包括新老目标客户、预计出发 时间、预计返回时间、预计公里数、预计费用、使用车辆、车牌、起始位置、 目标位置、行销单号和行销内容，若拜访客户为老客户，则自动获取老客户第 一次拜访时确定的客户地址和地图位置信息；

c、系统检测已提交的申请信息，对申请表中的必填项内容和格式进行审 核，若审核通过，则进入待审批状态，若审核未通过，则提醒完善资料；

d、获取待审批状态的行销申请明细表，系统推送至审批人员的任务提示 栏，若审批人员审批同意，则进入行销预执行状态，若审批人员审批拒绝，则 进入已驳回状态；

e、执办人员点击行销开始的操作，并由GPS定位子模块对当前地点进行 定位，拍摄子模块获取行销执行情况中的照片信息和视频信息，照片或视频自 动附带地理位置和时间信息，时间子模块对行销开始时间和行销结束时间进行 记录，填写行销资料子模块中的数据信息并上传至档案中；

f、执办人员点击行销结束的操作，关闭GPS定位子模块和拍摄子模块；

g、系统接收进入行销结束状态的申请，由系统自动审批行销过程，或转 递给审批人员进行逐一审批。

优选的，在步骤e中和步骤g中，行销人员和审批人员可分别进入地图子 模块查看行销轨迹。

优选的，在步骤e中，拍摄子模块获取行销过程中的图片信息和视频信息 时，其图片信息和视频信息上附加有当前拍摄经纬度和当前拍摄时间。

优选的，在步骤e中，拍摄子模块采集的照片信息还包括客户照片信息、 现场照片信息、路标照片信息和具体任务信息。

优选的，当行销申请表进入已驳回状态，再次编辑后可重新申请审批。