[发明专利]产品销售策略优化系统

说明书

技术领域

本发明涉及一种产品销售策略优化系统。

背景技术

产品投入市场前或销售过程中，供应商可以使用各种手段，资料，信息来为销售的产品进行定价，例如，市场报告、消费者调查报告、机构的知识等。市场报告通常是从专业从事关于市场数据的收集和传播的研究机构或从供应商购买。这样的信息报告包括竞争对手概述、产品的评论、价格比较和市场份额数据。消费者调查可以揭示更多对消费者个人的好恶的信息。然而，这样的消费者调查通常由专业的市场研究人员进行，并且常常昂贵且耗时，此外这些研究可以产生大量的数据，进入和操纵这些数据可能会很麻烦。

因此一个产品销售策略优化系统就成为了商业上的需要，它能够快速生成产品定价策略以提高销售利润，为供应商对产品定价提供参考。

发明内容

本发明要解决的技术问题是为了克服现有技术中给产品定价不仅非常昂贵耗时，且操作麻烦的缺陷，提供一种产品销售策略优化系统。

本发明是通过下述技术方案来解决上述技术问题：

一种产品销售策略优化系统，其特点在于，包括：

输入端口，用于输入输入产品数组和支付意愿矩阵，该输入产品数组包括一组销售产品的初始产品数据，该支付意愿矩阵用于表示至少一虚拟客户对每个销售产品的支付意愿；该初始产品数据包括销售产品的销售价格和/或生产成本；

销售策略调整节点，用于从该组销售产品中选择至少一个销售产品作为焦点产品，并根据销售策略调整该至少一个销售产品的销售价格和/或生产成本以形成多组当前产品数据；该销售价格调整节点还用于根据该支付意愿以及该多组当前产品数据依次计算该组销售产品的销售利润；

输出端口，用于输出该组销售产品的销售利润大于预设值的输出产品数组，该输出产品数组用于表示经过销售策略调整后每个销售产品的预测销售价格和/或预测生产成本。

较佳地，该销售策略包括以下策略中的至少一种：

按百分比更改销售价格；

按百分比更改保证金；

按百分比更改生产成本；

将更改因子添加到销售价格；

将更改因子添加到生产成本；

将销售价格设置为更改因子；

将生产成本设置为更改因子；

将销售价格设置为免费；

将销售价格设置为生产成本；

将销售价格设置为生产成本的百分比；

将销售产品设置为缺货；

设置接近利润最大的销售价格的百分比；

将利润最大化作为优化约束的目标函数；

设置该组销售产品的销售价格的优化约束条件。

较佳地，该优化约束条件包括：

经过销售策略调整后的该组销售产品的平均销售价格在预设价格范围内；

和/或，经过销售策略调整后的该组销售产品的市场份额在预设份额范围内；

和/或，经过销售策略调整后的该组销售产品中每个销售产品的销售数量在预设数量范围内。

较佳地，该销售策略调整节点还用于设置以下市场尺寸参数中的至少一种：

支付意愿矩阵的消费者数；

输入产品数组中的消费者数；

使用产品数组覆盖产品数，用于表征每个客户购买库存产品的数量；

输出市场尺寸；

固定消费者数。

较佳地，所述输出端口还用于输出输出采购产品矩阵和/或预测产品结果矩阵；

该输出采购产品矩阵用于表示经过销售策略调整后该虚拟客户拟采购的产品；

该预测产品结果矩阵用于表示初始产品数据与当前产品数据的变化参数。

较佳地，该变化参数包括以下参数中的至少一种：初始销售价格、预测销售价格、价格变化差值、价格变化百分比、初始生产成本、预测生产成本、成本变化差值、成本变化百分比、初始销售量、预测销售量、销售量差值、销售量变化百分比、初始市场份额、预测市场份额、市场份额变化差值、市场份额变化百分比、初始收入、预测收入、收入变化差值、收入变化百分比、初始利润、预测利润、利润变化差值、利润变化百分比。

较佳地，该输出端口包括：

行过滤节点，用于从该变化参数中选择至少一个参数并输出显示。

较佳地，该输出端口还包括：

绘图节点，用于输出图表；

该图表中示出有变化参数中的至少一个参数的变化曲线。

较佳地，该输出端口还包括：

计算节点，用于根据该变化参数计算该组产品的平均价格和/或销售量和/或总利润和/或总收入。