[发明专利]一种互联网营销能力指数的计算方法

摘要

本发明公开了一种互联网营销能力指数的计算方法，S1：确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分；S2：对S1中营销线索进行分类：对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分；S3：营销线索转化为销售机会：对S2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会。本发明通过对营销人员的营销线索挖掘数量、线索质量、线索转化为销售机会以及成功交易次数进行分别评分计算，使每位营销人员的不同方面的营销能力进行体现。

主权项

1.一种互联网营销能力指数的计算方法，包括以下步骤：S1：确定营销人员挖掘线索的数量：通过对营销人员在一年之内通过多种渠道进行挖掘的营销线索数量进行统计，根据线索数量除以指标数量并乘以100为最后评分；S2：对S1中营销线索进行分类：对营销线索分成高质量营销线索和低质量营销线索，根据高质量营销线索数量除以营销线索总数乘以100为最后评分；S3：营销线索转化为销售机会：对S2中的高质量营销线索和低质量营销线索进行转化为销售机会，根据成功转化的销售机会的营销线索数量处于营销线索总数并乘以100为最后评分；S4：成功交易次数：对S3中的销售机会成功销售成功的次数进行统计，并用成功次数除以销售机会总数并乘以100，为最后评分；S5：将S1、S2、S3、S4中得出的评分相加除以所有总分和并从乘以100％，最后得出能力指数。