干货!卖专利攻略在这里!钻瓜课堂

钻瓜导读:作为知识产权界的小能手,小瓜多次被知己告知:想要给自己的专利找个买主,真是一件令人头痛的事。

作为知识产权界的小能手,小瓜多次被知己告知:想要给自己的专利找个买主,真是一件令人头痛的事。

其实,各位知己说的并非没有道理。众所周知,我们国家的大学、研究单位众多,双创浪潮下的企业研发和个人的创造发明热情高涨,如今专利申请量和授权数量已经达到了数百万的级别。

专利从创意到申请,再到授权,再到实际产品和服务,是一个多次整合社会资源的过程。就像打游戏,有一道道关卡要闯,随着时间推进和阶段晋级,难度也不断升高,专利权人需要不断更新知识和理念才能闯过一道道关卡,从创意中获得经济回报。

那么,想把专利卖出去,应该怎么做,需要知道什么呢?以下几点,让你的专利卖出不再难。

专利应该尽早和尽快往外卖

专利是技术文件,技术不断更新和淘汰,如果不尽早和尽快卖出去,就会出现过时和淘汰,出现贬值,甚至也许会变得一文不值。

专利本身是有保护期限的,比如发明专利20年,实用新型和外观设计10年,从申请日起算;过了保护期,专利中描述的技术就成为大众的知识,谁想用就可以用,不再受到专利权人和国家力量的限制;这就是说,从申请日开始,专利价值就在缩小,而其成本在日益增加,因为申请专利要花费申请费,授权后要年年缴纳年费,随着时间推移,成本日益增加。这就是说,专利不卖出去,就是成本、就是债务、就是花钱,尽早出手才是债务变成收入。

专利销售首先要有一个定价

专利是一种技术文件,也是一个政府文件。是专利权人或者实际控制人,通过自学或者寻找代理,将创意变成的一个技术成果和证明文书,要将其卖出去,就是要找到一个愿意花一定的价钱和他进行交换,从而拥有这个技术成果和证明文书。只有先定好价格,才能有目标去寻找相应的潜在买主。

定价是从成本出发考虑,还是从预期收入考虑,没有一个确定性答案。究竟是找别人评估,还是找一个资产评估公司评估,或者是自己定出个价格来,也没有一个孰优孰坏,重要的在于给出一个数据,一个价格数据。

面议其实是一个歧途,因为买卖的成功最重要在于找到一个需要的人并且这个人出得起你的叫价,否则就是浪费时间和资源。面议可能能够增加关注者,但是一定不会增加成交机会。因为很多需要者抱着不切实际的幻想,他想不花钱或者花很少的钱得到他想要的美好东西,这样的需要者不是真正买主。

因此,卖家需要定出一个价格,专利才能够让买得起的人来围观,才有可能成交。定价是专利权人或者实际控制人需要确定的一个关键要素。

1、专利销售和定价需要很高的灵活性

专利本身是包括技术以及证书两部分,销售方式可以是整体或者拆开出售;专利又是有所有权和使用权,而且是有时间进度的事物,可以出卖所有权或者使用权,而且可以限制年份,这样销售分割具有多样性,导致不同部分有不同的价格。

另外,专利的需求者多样化,出价实力也不一样,但是需求者稀缺,而且不容易找见,这就要求卖家要谨慎对待每次交易机会,灵活改变自己预定的销售方式和价格组成。

灵活性是达成专利交易的基础,是专利卖出去的关键。

2、一旦谈定买主,就要快速完成收付款和变更手续

专利是一种特殊货物,它以国家知识产权局的数据库中条目为存在形式。任何国内外的人和企业都可以看到它,关注它对自己的行为和生意的影响,从而采取行动,例如无效行动。因此,专利作为特殊货物,它有可能被无效,从而灭失或者部分灭失。同样地,专利所限制的保护范围和产品是确定的,但是市场上的竞争者是千变万化的,它本身的价值是受到市场竞争者的行为影响的。谈定的价格只存在于一时一刻,时间变化了,价值会变化,价格也应该会有变化。

专利的所有权体现在著录项目中,及时变更才能让前后所有者在一个最短的时间间隔中完成交割,实现对货物的责任看护,不会发生纠纷。

3、要找展示能力和交易能力强的代理机构合作

卖掉专利不是一个简单的事情。

专利申请之后,放在家里不会变现,只会缴纳费用,比如申请费、代理费、年费等。所以,第一个要点是要找人、找机构、找平台宣传专利。但是,有些人本身就是信息孤岛,很多机构没有展示和销售手段,有的平台就是浏览量极低的平台,如果专利权人不加分辨,找到这些地方,专利信息只是换了一个存放空间,如同从自己家里放到了银行保险柜,也是卖不出去的。

(来源:细软知识产权)

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